Come importante fornitore in un mercato affollato e come distributore esclusivo di Carrelli Elevatori Mitsubishi in Italia, Degrocar ha sviluppato una solida attività incentrata su una rete di Concessionari dedicati. Per rispondere in modo adeguato alle richieste di questa rete, spesso occorre pensare al di là delle normali convenzioni industriali. “Il mercato italiano dei Carrelli Elevatori è molto competitivo,” afferma il proprietario di Degrocar, Giuliano De Grossoli. “Avevamo bisogno di proporre soluzioni finanziarie in grado di aiutarci a sviluppare la nostra rete in modo rapido e competente. DLL si è dimostrato il partner adeguato.”
“In Italia è cresciuta la necessità di soluzioni finanziarie flessibili tanto nel Leasing Finanziario quanto nella Locazione Operativa,” spiega Roberto Savini, Responsabile Vendite di Degrocar. “Per la competenza e l’ampia gamma di soluzioni finanziarie offerte, DLL si è dimostrata un partner proattivo, che ci ha aiutati a creare proposte specifiche per tutte le esigenze dei nostri clienti.”
Insieme a DLL, Degrocar ha infatti introdotto due diverse proposte che hanno cambiato le regole del gioco per la rete dei loro Dealer. La prima è una soluzione di Locazione Operativa che offre valori residui concorrenziali e il miglior valore per gli asset alla fine del loro periodo di locazione. La seconda soluzione è invece una Campagna di Leasing a Tasso Zero elaborata in collaborazione con la rete di Concessionari Degrocar (l’85% dei quali vende o noleggia Carrelli Elevatori ai propri Clienti) che consente loro di proporre soluzioni di acquisto in cui Degrocar si fa carico degli interessi finanziari. Dopo aver analizzato gli impressionanti risultati ottenuti da questa iniziativa, la Campagna è ad oggi ancora attiva e viene adeguata ogni anno per soddisfare le esigenze della clientela.
“IIl Leasing Operativo richiede un importante investimento in termini di tempo nella costruzione di relazioni con i Produttori ed i Concessionari", afferma Stefano Rebughini, Account Manager presso DLL. "Ma ci permette anche di attrarre partner come Degrocar.”